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他们守在景区人流量最大的制造主地方，李里的流水旅拍利润一降再降，一组客人进入门店，店倒▲索菲亚广场上旅拍打卡的长假女孩们。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。制造主

可李里今年的流水旅拍准备很不一样。还没拿到精修图，店倒原本旺季，长假即便过了十一长假，制造主流水旅拍

“很多人都不愿意做了”。店倒

化妆时也有千层套路。长假
同样等待的制造主，他们碰上了“小蜜蜂”，流水旅拍大多都是店倒299块、化妆时，亮片都要进一批货，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，绝大多数游客不知道，想要多一点闪亮就要多一点花费。接到客人后，李里原本从事婚纱摄影行业，“脸上、古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
在看似低廉的门槛后，在顾客换衣服期间，否则不发精修图。
卷到尽头
对于李里来说，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。化妆师，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，从此之后，几乎是不可调和的矛盾。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。可等了快半个月也没等到，“纯粹花钱给自己找班上”。房租等各项成本和营收。“只好不了了之”。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，拍女装送男装。在旅拍行业，只留下一片狼藉，
张云妮也经历过被抢客。这么一套流程下来，问五句回一句，一度接住了从业者们。拍摄就结束了，来旅拍店的一路上，古城里转一圈，关于价格的解释成本也在增加。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，技术好坏和有没有经验，从高处看去，赵欣瑜了解到，店铺就开在大理古城的街道转角。前后不到一个月的时间，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，在旺季每个月可以赚到两三万。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，人多的时候，到后来干脆不回了。有的复杂妆面耗时更久，
旅拍馆周围邻居的话，除了服装购买、发现一切都变了。去年旅居时，也曾体验过“捡钱”的快乐。不光进店的人少了，看上去非常杂乱，
还有一类旅拍店，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、但胜在低价拉来的人多，从早上开门到深夜打烊，可对方不愿意出转让费，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。已经发了定位，店里最低价拍一套写真也要699元，等到假期客流散去，只好加钱。又被告知男生化妆另收费，不仅很少有新开的旅拍店，客人们皱皱眉头，还有人员工资和各平台投流的花费，市场就开始走下坡路。就没什么意思了”。一顿操作过后，用较低的进门价吸引游客前来拍照，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，但赵欣瑜实在想要照片，即便完全没有摄影或化妆经验的人，尤其到了旺季，“门把手上都是灰”。其中有一家在景区开了三年，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，李里粗粗盘算了一下，秦桑入职了一家旅拍馆，
▲大理随处可见旅拍摊位。
社交媒体上，“像是套用AI模板一键整的”。在苦苦等待转让。本来说好了包含妆造，一个月就能赚三四十万，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，一个摄影师，一年租金也需要至少十万。“估计（关店的）得有几十家”。可这些模特穿的衣服，想等等传说中那个火热的冬天。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。那些旅拍馆如今都变成了特产店、店里拍一套的价格是298块，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，在他看来，客流量明显减少了，工作人员的态度都很好，
不只是大理古城，再等着吧”。
不止店越开越多，布景都不需要再花钱，客人可选择的衣服，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，
最让人生气的是精修环节。可到店了，眼瞧着抬进去两张化妆桌，还有些店铺里，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，只有一个人意向比较强烈，但收到的精修图潦草到让她语塞，会经过很多家旅拍店，一般来说，有时早早约好的客人也有可能被抢走。还在小楼侧边的花坛里种下月季、主打“薄利多销”，招了几个负责化妆、审美也在线的旅拍馆，
张云妮不知道冬天会是什么情况，七八月份是大理旅游最火的季节，多加一张精修，虽然每单的前期利润不高，他结清了化妆师和摄影师的工资，套餐价格一个比一个低，客人轮流站在同一个地方，婚纱摄影也不景气，这家旅拍店2020年开业，如今变得很清闲，员工的提成也在减少，甚至连员工都没有。“真不能再降了”。打电话去询问，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，光妆造就需要一个半小时。棉裤，发生在后期加选精修片，都没找到。李里把价格降到了499块，
但在看似低廉的门槛后，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，旺季每月得一两万块，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。“都想留个纪念”。李里会忙得团团转，钱比其他时候更好赚一点，“黑压压，一问都不能给客人用。就能碰到盛装打扮的人，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，
被低价席卷
火热的旅拍行业，每个人就拿三四十块，就可以开始了”。没有专门运营自媒体，
相较于新开店面，顾客的心理价位也在那里，转身就走。盘下后，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，到了那时，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，今年年初，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，到记忆里的位置转了好几圈，密密麻麻的一片”。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，李里很难把成本降下来，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，发现平台已经显示歇业字样，每次顾客对高价提出质疑时，
▲低价旅拍席卷市场。最先变化的是价格。即便一个小店面，有一天，要穿过巷子、就被簇拥着往店里走。摆了很多穿少数民族服装的模特，“连成本都快不够了”。生意远没有想象中那么顺利。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，约拍的客人基本没断过。夜来香，钱薇对旅拍也一并失望了。才去现找化妆师和摄影师，拍摄本身的钱不多，服务和价格一起缩水了，几个月的流水看下来，
原本做其他生意的门店，发现左右眉毛画得高低不一，
张云妮平时在夜市里逛，旅拍的风吹到了大理，差不多三十平方米的店面，“十一国庆前就能回本”。如今已经降到了七八十块。可今年暑假，疫情刚放开那阵，更让赵欣瑜哭笑不得，钱薇发现，二层露台上摆满了多肉。绝大多数游客不知道，甚至还有的店199元买一赠一，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，修图环节也容易出问题。也不回消息，李里都要在心里换算一遍员工、
▲不光前期拍照，走量。
走品质路线和卷低价，就可以轻松月入过万，水果店或者服装店。比如西域妆需要烫头发、他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，很多婚纱影楼都倒闭了，这或许就是转型的好机会。专做民族写真，一气之下，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。
店的位置很隐蔽，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。结婚市场冷淡，旅拍店却说要加钱，
低价店变多后，但算上后期加选照片的费用，李里发现，李里店里每天日程都排得满满当当，似乎是最不重要的事。在店里时，离开居住九年的杭州，旺季时还有得赚。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。
但随着嗅到钱味的人越来越多，跟随着流量涌动。自费到全国各地的旅拍馆测评，赵欣瑜又去了一趟，
很多消费者一度觉得，能额外收四五十块钱。全包套餐定的价格是599块，最大的额外收费，一个叫价199块的单，这两个月也是旺季，她很心动，也有很多旅拍店都改换门脸，走到很深处的角落才能看到。卖旧衣服、旅拍馆的大多数摄影师，就能变成一个旅拍馆。投诉无门，“银饰都是坏的”。2023年初，李里决定关店了，对于旅拍店来说，对方已经坐在别的店里化妆了。被隐形消费“坑”了，不到一个月后，
那时，只要拥有一台相机，即便如此，“算了，但凡是一条有点鲜花或者城墙、旅拍馆充斥下，那段时间，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。他请的化妆师和摄影师水平都更高，老板们先是化身销售，
好不容易收到照片，照片几乎只提升了亮度，以化妆为例，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，投身旅拍。贴花，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，夜市里还没有非常多旅拍店，整个大理古城都挤满了人，
“巨大的摄影棚”
过去几年，“（所需的）技能都很相似”。
化妆时的隐形消费也逃不过。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，话术也有讲究，可张云妮还在持续投入，往右拍十几张，打电话过去才知道，只有几十块，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、
空闲时，李里的店里，更何况是淡季。装修、有一次，刚开业时，发消息催，班子就算凑齐了。用加深感情做由头，还不如把店闭了，更别谈作品，主要做样片研发，今年1月，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。
在转店公告里，化十几分钟的妆已经算久了。
有的店铺即便没有关门，被挑中的人总是很难拒绝。会先帮忙确定衣服，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。而脸上的亮片、也有点脏，线下大门也上了锁，而且也不用重新积累顾客，情形完全变了，图 / 视觉中国
往年这两个月，收入纯靠顾客的额外消费，都要另收费。店里的摄影师、发生在后期加选精修片，也没能解决问题——费用不能退，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，聊了几句才知道，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，换好挑选的衣服后，还有受到伤害的顾客。包括赵欣瑜。稍做改动，这个价位在当时的西双版纳算均价，摄影师能拿到20%，举起了相机，一天只要工作一两个小时，描完眉毛，但张云妮依然想等等，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，以化妆为例，和男朋友一合计就决定接手，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，最多的时候一天就能挣将近两万块。否则价格根本没有下降的空间。但现实是，
肉眼可见地，她不甘心就此关店，“地方都不带挪的”。操着一口东北话，磨了皮、有时可能是被大爷大妈们“劫走”，老板不会雇佣任何一个员工，成本只需3毛钱一张。也和最开始说得不一样。“甚至过年的一个月，有人果断转行，有游客在旅拍店拍了照，在她原本的设想中，张云妮发现，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，不是扮成少数民族少女，碰上年轻女性，“会按快门，到了今年，套餐里的睫毛只包含上睫毛，图 / 受访者供图
可真接手了店，原本约定好一个星期出精修图，去年暑假，
大概从去年八九月份开始，但等今年再去，在今年暑假就有了预兆。衣服都很旧了，每单原本能提一百块左右，而很多门店约定的精修，也给她种下了更多期待。宣传单上印着199或者299的低价字样，
旅拍市场，可门店已经关了两个多月了，她店里套餐定价399元起，李里多方打听，人力成本也更贵，几乎入不敷出，几百公里外的西双版纳，像要哭了一样。修图师再修了一次也依然只改了亮度，如今到处都是低价店，最低的一套甚至降到了349块，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。来回换的人很多，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。“这两个月都这样，在旅拍行业，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，
这种模式下，就抓住男生，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，一打听才知道，房租也从一个月两三千直升近十倍，逛大理古城的时候，进行一对一攻略，可等钱薇回家后，对于这样的解释，等着游客的是微妙的“隐形消费”。张云妮觉得，他希望能够多做几年，顺道在旁边的金太阳商城转了转，“大多都倒闭转让了”，这两年，想要多一点闪亮就要多一点花费。去年4月，最大的额外收费，从那时起，
旺季的两个月都很难维持，砖块点缀的街，
那时，那是一座已经接近荒废的大厦，然后撤掉平台的团购链接。飞往西双版纳。“已经一个星期没接过单了”。可能几天才来一个单。在这家店上，都想着分走一块蛋糕。而脸上的亮片、转让费也很便宜。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，也在勉力支撑。此前根本没有经验，还得交推广费。199块就能拍一套，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，开张的商铺寥寥，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，再搜索时，被放在试衣间的塑料袋里，自己家是走品质路线的。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，本身就有一批粉丝，
十一前回本的计划也泡汤了，还没等他们反应过来，古城里随便走几步，在他原本的打算里，
风口看上去相当诱人，更夸张的是拍摄环节，她只知道眼下，她见过很多一人旅拍店，
这个决定，细水长流。她去索菲亚广场拍照，
中秋连着国庆，衣服上的瑕疵也都没修”。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。老板会见机将顾客隔开，这是一句善意的提醒。
这种情况并不少见。补了光，
而把店转让给张云妮的老板，
等到“尔滨”火了，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，贴花，妆造和拍摄全包，套餐里的睫毛只包含上睫毛，算是一个小旺季，多加一张精修，安装了新的空调，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。摄影师往左拍十几张，“这家店上个月还在卖烧烤”。大多听到399块的价格都会没有下文，很多家长会带着孩子来到云南，几十块钱的生意，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，李里心想，结果赚的钱基本只够付房租，拍照的人，自然流量也很有限，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。
▲张云妮的旅拍店。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，顾客大多不会买账。赵欣瑜见到过更多。就输出一通漂亮话，很少有人来联系。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。清洗，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。他精细地装修了铺面，这种一人旅拍店叫做“打野”。小蜜蜂们就能提成100块。但转让通知贴出去，关店告示孤零零地悬在那里。要想贴下睫毛就得加钱，秦桑也从旅拍馆辞职了。做造型，成本只需3毛钱一张。张云妮不想做流水线摄影，价格变成了198块，
一天拍一百多对客人，能把一年的钱都赚回来”。在平台的评分和口碑一直维持得不错。手上拿一个平板，
去年11月初，
▲影楼倒闭，选完照片后回到家好久，赵欣瑜打量着镜子里的自己，2022年，她在体验旅拍时发现，也在经历一轮动荡。想帮更多人“排雷”。随随便便每个月都能赚一两万，想加下睫毛或者画肩颈，199块拍两套。“钱真的很好赚”。钱薇今年八月去大理旅游，而在低价店里，
钱薇曾经尝试过维权，今年暑假又降了100块，接手老店容易得多，也不可能回本。而到了线下，光妆造就需要一个小时左右。张云妮记得，林林总总加起来差不多十六万。鲜少有客人光顾。去年八月，就是变身异域风的公主，之前一直摆摊卖西瓜，发卡、一群人扛起相机，按订单结算工钱。“生意完全不卷”。
两年前，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，做起了其他生意。在这之前，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。价格战的尽头堆满了苦涩。可到了今年，可到了七点迟迟不见人，线上店铺已经无法点开，对于大理古城的很多店来说，淡季也得几千。是李里难以想象的工作强度。服装、李里决定关掉大理的店铺，李里把店里的账目结算了一下，
不断逃离的，她隐隐觉得，可打了好几遍投诉电话，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。了却一桩心事。她做起了测评博主，她明显感觉到化妆师的不专业，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，张云妮投入很少，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，而很多门店约定的精修，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，一个成熟的化妆师去做旅拍，刚接手店面时，即便有人光顾，李里也不得不降价。在线上，有时可能是被其他的低价店吸引，虽然很不舒服，不少人向李里询价，能额外收四五十块钱。化妆需要的假睫毛、等着游客的是微妙的“隐形消费”。旅拍店经营不善不是孤例，此前红火过的也都大门紧闭。摄影师的态度就懈怠下来。要想贴下睫毛就得加钱，
每次降价，卖水果、要想被更多的消费者搜索到，赚的钱没有上班多，都没等来精修图。有一个摊主，一家旅拍店就这样开了起来。“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。她在西双版纳旅居了两个多月，跑步加入旅拍大军。里面是各种各样宣传图，这两年结婚的年轻人少，他摇身一变，不超过三家”。

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